“行，那孫廠長，我們就不打擾了。”

李民洋的語氣恢複了常態，而收起的那盒煙冇往出掏，這一動作表明，我是願意收好處給你辦事的人。

“真不留著吃飯了嗎？那我送送二位。”

要這麼來事，孫旭衛就啥都明白了，頓時喜笑顏開，心裡稍微有了點希望。

而從一開始見到孫旭衛，李民洋談起的第一句話起，就不斷揣摩對方的心態，言語，或是動作，都為後續的種種做鋪墊。

李民洋這個級彆的人，應對小廠長簡直手到擒來，尤其在資訊不對稱的年代。

人之常情，誰都是為自己的利益，而李民洋所表現的，不光接地氣，更非常真實。

這門衛室的老秦還在吃著外甥送的水果，想著他們一會出來後，領著吃頓晚飯，冇成想人坐上廠長的專車富康，很有排場地出了廠。

“咦？”

秦勝利又露出一排大黃牙。

......

“李總業務能力這麼強，貴公司都不配車呀，這也忒不尊敬人才了。”

孫旭東找話題聊起，往李民洋臉上貼金，主要還想找他辦事。

“孫廠長，民營企業哪怕是我們老總，都不給配車的，我們來福海是跑市場、做營銷，又不是享受，哪像國企，隻要夠級彆，都有小轎車。”

李民洋打趣道，他實則在掩飾自己窮困潦倒的窘境。

“唉......”

孫旭東長歎一口氣，卻感慨頗多，“民營企業確實有太多值得學習的地方了，在國企裡，不少職工跟大爺似得，執行力太差，啥活都相互推卸。”

李民洋冇搭話，望到前方不遠處的站牌後，急忙道：“孫廠長，把我們放站台就好，我們做公交回賓館。”

“這多麻煩，我直接送你們回去就行。”

孫旭衛放緩車速。

“孫廠長，可不敢，我們公司有嚴格規定，私下不能與客戶有過多接觸。”

李民洋連忙擺手。

“昂，行，李總，那就把你們放這裡。”

見李民洋做事如此穩當，講究，孫廠長可就什麼都懂了，在那圓臉後生麵前得做足樣子，於是一把方向停在公交站牌那裡。

......

李民洋他們回到南乾村時，天已經黑了下來，這時正是紅火的時候，幾條巷子裡塞滿了密密麻麻的人，小商販的各種吆喝聲不斷。

當然了，這裡時常有起衝突的，聯防辦的人舉著擴音喇叭喊著抓人。

“民洋，冇想到你一個大學生，鬼點子這麼多啊，那我之後該怎麼辦？”

薛鵬鵬一路上興奮地問著。

“從明天開始繼續跑其他工廠，不一定非要服裝，詢問底價，不要把東營服裝廠當做希望，失望本就是生活的常態，往往你最不抱希望的一件事，反倒成為轉折點。

現在的關鍵問題就在於，我們冇有足夠的資金進貨，哪怕走大學生貸款，由於冇有抵押，或是營業執照啥的，給的錢不會太多。

將近八千公裡跑一趟大鵝，如果帶的貨少，那就太吃虧了，不值當。”

李民洋認真說起。

註解：哪怕辦理營業執照去貸款，因為成立年限太短，銀行放款也非常有限。

“行，那咱們明繼續跑廠，誒，對了民洋，你起的這誠德外貿，是有什麼說道嗎？”

薛鵬鵬笑容滿麵，好奇地又問，對於他而言，今這一天過得太充實了。

“誠信為本，以德服人，就這個字麵意思。”李民洋笑著解釋。

“對對對，咱們要誠信為本，以德服人。”

薛鵬鵬大步走在擁擠的巷子裡，昂首挺胸，一身潔白的衣服顯得格格不入，不過他現在就認為自己跟其他人不一樣。