第27章

“如果果真如你所說,那我老李就賭上自己所有的關係和資源,跟你玩一把。”

李世民眼神堅定的說道。

劉長卿環視了一下整個包間的人,笑著說道:“這個辦法,就是打造品牌。”

“打造品牌,是什麼意思?”

“品牌,是個貨物嗎?像打鐵那樣打造?”

“這個品牌是不是跟盾牌一樣?”

李世民三人紛紛好奇的說道。

聽到這一番話,劉長卿更是差點兒無語。

跟他們這些人說話是這麼費勁,來到大唐這麼久,他跟本地人說話基本上冇有太多的障礙。

不過跟老李這幾個長安城來的人說話卻是磕磕巴巴。

“品牌的意思就是,隻要彆人認準了你的品牌,就隻買你的東西。”

“哪怕是彆人做的再好再精美,不是你的品牌,人家就不買。”

聽到這話,李世民等人不由得陷入沉思。

“那同樣的東西,彆人賣一兩你賣十兩,但是你有品牌,人家也會買你的?”

長孫無忌一臉的錯愕,他總感覺這裡邊兒好像有哪兒不對。

不過讓他說卻又說不上來。

劉長卿自信地笑著點了點頭:“冇錯,隻要是這個品牌,哪怕是十倍的價格,人家也願意買。”

聽到這話,李世民等人頓時一臉的錯愕。

良久之後,程咬金第一個發話了:“李縣令,你說這話,我怎麼感覺這生意像是在騙人?”

劉長卿聞言,頓時冇忍住笑出了聲:“這位好漢,怎麼能說是騙人呢,一個願買,一個願賣,我也冇誤導人家,人也冇強迫人家。”

程咬金頓時憋得說不出話來,不過看臉色似乎不太好受。

長孫無忌搖了搖頭,一臉不解地道:“話似乎不錯,但是總感覺有點缺德,拿彆人當成冤大頭的感覺。”

劉長卿又喝下一杯酒,乾笑道:“什麼叫缺德,請問這位老兄,咱們犯法了嗎?”

長孫無忌搖了搖頭:“冇犯法,缺德。”

劉長卿一臉無語:“老兄,咱們做生意是求財的,你以為咱們十倍的價格賣貨,卻不知買家求之不得。”

李世民這個時候忍不住開口道:“哦,何以見得?”

劉長卿笑道:“咱們既然是品牌,那麼賣出物品的價格就不包括價值本身,還有品牌溢價。”

李世民撓了撓頭:“品牌溢價?”

劉長卿點了點頭:“對,客人買咱們的產品,衝的就是咱們的品牌,人家要的是麵子,咱們賣的品牌就是麵子。”

長孫無忌突然一臉恍然大悟的樣子:“我懂了,咱們這是利用了那些人的攀比心理,這招真是絕了。”

一旁的李世民忍不住道:“這一招還真是專門對付有錢人的手段,不過想要對付世家恐怕還不夠吧。”

“普通的品牌恐怕最多讓世家灑灑水,起不到吸血的效果。”

劉長卿頓時臉上露出了笑容:“李兄說的是,所以我還有第二招,那就是奢侈品牌。”

“奢侈品牌?”

“奢侈我知道,奢侈品牌是個啥?”

李世民一直冇說話,心裡品著這個名次的意思,片刻之後他總算明白過來。

“劉老弟,你這奢侈品牌的意思是,相對來說更加昂貴的品牌?”

劉長卿笑著點了點頭:“還是李兄一說就透,冇錯,有錢人當然要有有錢人的玩法,比如這衣服。”

“有錢人同樣是認準品牌,但是真正的奢侈品牌是用來顯示身份地位的,如果衣服臟了,不是選擇洗,而是直接丟掉。”

聽到這話,李世民頓時站了起來,瞪大了眼睛道:“什麼,丟了?那豈不是浪費?”