“走，帶你們嚐嚐粵大的特色糖水。”

眼下雖已臨近十月，粵城的天氣卻依舊酷熱難耐，陳海川帶著大家前往竹苑生活區的一間糖水店。

每人一碗應季糖水，坐下來邊喝邊聊。

陸利群和梁誌遠兩人同屬廣東工業大學計算機學院，對電腦配置、軟件應用、設計語言等，從中學階段開始就產生了濃厚興趣。

尤其是梁誌遠，高二那年代表虎門中學參加全國計算機大賽，拿過省級獎項。

這小子不僅懂理論，還是個技術通，當初虎門中學機房裡那些老舊機子，來來回回被他折騰了不知道多少次，拆了修，修了拆，硬體軟件換了個遍。

因此，陸利群萌生做二手台式電腦生意的時候，與梁誌遠一拍即合。

楊建超和黃傑，兩人家庭條件相對較差，抱著兼職賺錢的想法而來。

唐悅學的是市場營銷，想要提前接觸社會，實踐出真知。

蘇禾坐在陳海川身邊，安安靜靜喝糖水，時不時抬頭看他一眼。

“我跟誌遠的想法，從崗頂百腦彙的二手電子產品回收公司那進貨，篩選出合適的電腦配件進行維修，組裝成二手台式電腦，在大學城內出售。”

陸利群“噸噸噸”一口氣喝下整碗綠豆糖水後，擦擦嘴角，率先打開話匣子。

“大學城不缺市場。唐悅、建超和阿傑都願意做地推銷售。”陸利群接著說道。

陳海川點點頭：“想法不錯，團隊配置也挺合理，是不是還缺啟動資金？”

“前些天在崗頂看到了一批從網吧淘汰下來的貨，有價值的東西很多，可是二手商報價太高，拿不下。”陸利群遺憾的歎了口氣。

“拿不下就先放一放。”陳海川不急著表態：“說說山寨手機的事。”

“這個就簡單了，租個檔口，簡單裝修，從華強北進貨，質量差一點，功能差不多，價格便宜幾百塊，肯定不愁賣。”陸利群說道。

“冇那麼簡單。”

陳海川搖搖頭：“山寨機能存活，得益於監管寬鬆和行業資訊差，加上本身價格上確實有優勢，所以銷售火爆，一旦政策收緊，這就是個雷區。”

陸利群錯愕的瞪了瞪眼，他隻看到了商機，冇意識到雷區，山寨這個詞，其實是與假貨對等的。

“與其做山寨機，不如做官翻機，利潤低一點，安全有保障。”

陳海川拋出了他的觀點：“莞城的諾基亞工廠、步步高工廠，都是可以合作的對象。”

陸利群倒吸一口氣，心想你這合作對象定得也太牛批了，弱弱問道：“他們應該看不上我們吧？”

陳海川笑嘻嘻說道：“起步階段，可以先跟城市代理商、經銷商或回收渠道商合作。”

如果是直接做大品牌手機的渠道商或者代理商的話，手裡就得壓貨，還要完成相應的銷售任務，冇有幾百萬的流動資金根本玩不轉。

官翻機則不同，陳海川可以利用老家的一些資源，玩出花來。

陸利群摸著下巴想了想，又問：“那二手電腦呢，你搞不搞？”

“我不懂技術。”

陳海川對這方麵冇多大興趣，但是梁誌遠這樣的電腦高手值得投資：“我可以參股，你和誌遠操盤。”

“這個可以有。”陸利群嘿嘿一笑，得寸進尺道：“砍價這事你比較在行，改天陪我去趟崗頂唄。”

陳海川有點無語：“你撒尿的時候，是不是還想叫我幫你把著。”

“啊這…”陸利群臉頰一紅，耿直地說道：“也不是不行。”

“噗。”唐悅忍不住笑，嘴裡噴出一口糖水。

蘇禾也是輕咳兩聲，好像被糖水嗆到。

小時候懵懂，又怕黑，上廁所總要把睡在隔壁的陳海川叫醒，牽著他的手纔有蹲下去的安全感，現在回想起來，好羞恥啊。

“建超，阿傑，你們能放下麵子跟著老陸跑業務，做上門推銷？”

陳海川開個玩笑後，又言歸正傳。

“我和阿傑都是外貿專業，想通過做兼職來鍛鍊下自身能力。”楊建超笑著迴應。

“挺好的。”陳海川予以肯定，不想當麵打擊他們的自信心。

其實銷售這一行，最怕的就是抱著鍛鍊能力的想法來做。

有這種想法的，十有**都乾不滿一個月。

隻有像陸利群這樣，時刻把搞錢放在第一位，才能遊刃有餘，乾出業績。

陸利群察覺陳海川的目光注視，起身湊近他耳邊小聲商量道：“海川，這兩個項目你做大股東，我帶隊伍，誌遠技術參股，建超、阿傑兼職，唐悅做後勤，你看怎麼樣？”

“你這有點捨己為我啊。”陳海川笑道。

“你可是我兄弟，賺錢的事，我第一個想到的人，就是你。”陸利群胳膊肘頂了頂陳海川的肩膀。

陳海川目光閃爍。

合夥生意最難做，大學生合夥創業更是難上加難。

利字當頭，親兄弟都有可能反目成仇。

如果是生意場上的朋友的話，就更現實了，以利相交，利儘則散。

陸利群剛纔提出的合作架構，相當於把最肥的一塊肉給了陳海川，難啃的骨頭留給他自己。

當然了，作為大股東，投資是免不了的，這也是陸利群這傢夥的精明之處。

“改天我陪你去崗頂看看那批貨。”陳海川思索片刻，做出決定。

見陳海川答應下來，陸利群心裡暗爽，順勢問道：“這週日你有空嗎？”

陳海川詫異地盯著陸利群，心說廣工的風氣已經這麼差了嗎，老陸剛進去半個多月，就沾染了搞基惡習？

可怕啊。

……

傍晚，陳海川請客搓了一頓。

飯後，梁誌遠等人有事先回學校，剩下陸利群和蘇禾兩人，陳海川帶著閒逛。

三人慢悠悠的走在夕陽的餘暉下，橘紅的晚霞渲染著黃昏暮色，穿過繁盛的小葉榕和熱鬨的木芙蓉，淺淡的光影，如十七八歲的女孩麵泛嬌羞。

陳海川跟蘇禾走在前麵，陸利群雙手插兜跟在後頭。

“哥哥。”

快要走到圖書館的時候，蘇禾輕輕喊了陳海川一聲，伸手指向地上的影子。

“嗯？”

“你看…”蘇禾微笑道：“夕陽下有兩個影子。”

陳海川稍稍一愣，抬手摸了摸她的腦袋，如小時候般寵溺地說道：“看見了，一個是我的，另一個也是我的。”

二人身後的陸利群聽到這句話，撓撓頭，認真的後退半步。

免得自己的影子顯得格格不入。

……